その発想はなかった！新しいポスティングチラシ
こんにちは。
ゲーム戦略 売上アップコンサルタントの神馬です。
今回からは
「新規顧客を集客するための販促プロモーション施策」
についてお伝えしたいと思います。
いつもお伝えしているように、お客さまにとっては
「あなたの提供しているものと同じように見える商品・サービス」
がたくさんあります。
そうした状況の中で、まだあなたの商品・サービスを購入していない
「見込み客」
に興味を持ってもらうためには
独自の「面白い」販促プロモーション
を行うことが不可欠です。
「ゲーミフィケーション17の技術」
を活用すれば
「新規顧客を獲得するための面白い・独自の販促プロモーション施策」
のアイデアも次々と考えることができます。
たとえば、見込み客に興味を持ってもらう方法として
「情報を継続的に発信する」
という施策が考えられます。
でも単に情報を発信しても、あまたある情報の中に埋もれてしまいます。
ですから、いかに
「興味を持ってもらえる・面白い情報発信施策ができるか」
ということが重要になります。
地域ビジネスをしている場合
「ポスティング」
をしている方も多いでしょう。
たとえば、あなたが整体院を営んでいるのであれば、ポスティングするチラシに
「自分でできるストレッチ法」
という記事も掲載してみましょう。
そのときに、あわせてこのようにも書いてください。
「このストレッチ法は全部で5種類あります。これから毎週水曜日に配布するチラシに、ストレッチ法をひとつずつ掲載していきますので、ぜひ楽しみにしていてください。」
さらに
「5種類のチラシを当店にご持参された方には幻の特別ストレッチサービスをご提供します。」
なんてしてみるのもよいですね。
受け取った人が
「自分にとって役立つ内容だな」
と思えば、5種類のストレッチ法全部を知りたくなるはずです。
毎週、チラシを楽しみにして大切にとっておくかもしれません。
さらに、そのチラシを集めてお店に持って行くと特別なサービスを受けられるのであれば
「5種類必ず集めよう！」
と思ってくれる人もいるはずです。
こうすることで、
あなたの店舗があるということ
専門性を持っているということ
面白い施策をしているということ
が見込み客の脳に刻まれていきます。
これは、ゲーミフィケーション17の技術の
「不足感」の技術
を活用した施策ですね。
さらに
「毎週水曜日にチラシがくる」
ということを印象づけることができたら、水曜日になるたびに
「そういえば今日はあのお店からチラシがくる日ね」
とあなたのことを思い出してくれます。
お客さまの頭からあなたのことが離れなくなれば、グンと購入してもらえる確率が高まります。
これは
ゲーミフィケーション17の技術の
「リメンバー」の技術
を活用した施策です。
他にも
「突然サービス券のついた特別号をポスティングする」
という
ゲーミフィケーション17の技術の
「驚嘆」の技術
を加えたりして、さらに強烈に印象づけるのも良い方法です。
このように単なるポスティングのチラシであっても、多少のアイデアとお金をかければ、他とは違う面白い施策
を行うことができます。
ぜひ、あなたも参考にして取り入れてみてくださいね。